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Erfolgreiche Vertriebsführung: Potenziale Und Herausforderungen (essentials) download

Download Erfolgreiche Vertriebsführung: Potenziale Und Herausforderungen (essentials)
  • Upload date: 1-08-2017, 12:54
  • Category: Business
Author: Alexander Haas and Nina Stübiger  |  Isbn: 9783658062859  |  File size: 3.2 MB  |  Year: 2014  |  Pages: 36  |  Language: German  |  File format: PDF  |  Category: Business

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Der Inhalt

  • Das richtige Kompetenzprofil
  • Unterstützung von Innovationen
  • Effektive Verkaufsprozesse
  • Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter
  • Erfolgsfaktoren der Führung
  • Der richtige Führungsstil
  • Markenorientiere Verkäuferführung
  • Aufbau von Kundenloyalität
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